רקע הערוץ

הפצת יריעות חקלאיות בפיליפינים מתבצעת בעיקר באמצעות קבוצות רכישה קהילתיות ברמה הכפרית: משווקים רוכשים גלילים שלמים ומכרים לחקלאים בכפרים לפי קילוגרם, והחקלאים גוזרים את היריעות בעצמם. לקוחות המשווקים באזור האי לוזון מכסים מספר מחוזות, והמינימום להזמנה אחת הוא בדרך כלל 5 טונות; יריעות החממות מרוכזות בין 10–25 מיקרון (100–250 מיקרומטר), ורוחב הגלילים נע בעיקר בין 2.8, 3.1, 3.7 ו-6.2 מטרים, כאשר כל גליל מחולק לאורך קבוע של כ-52.5 מטר ובמשקל של כ-50 קילוגרם.

תצורת הפתרון

ללקוחות המקומיים יש רק שני דרישות קשות לגבי יריעות החממות: אורך חיים של כ-3 שנים וחובה להיות עמידות בפני קרני UV. על בסיס זה, yongguan התאימה את הנוסחה למערכת עמידות לקרני UV, תוך קביעת פרופורציות של תוספים נגד הזדקנות בהתאם לתנאי השמש החזקה באזור הטרופי. כל 14 המפרטים שהלקוח מציע תואמים את הייצור – דרגות עובי של 25 מיקרון, רוחבי גליל לא שלמים של 2.8/3.1/3.7 מטר, יריעות שחורות צהובות, יריעות כיסוי שטח כסף-שחור בעובי 3 מיקרון, וגלילי יריעות באורך קבוע של 52.5 מטר – הכל נקבע במפעל בעת הייצור. הצעת המחיר ניתנת לפי קילוגרם ובמסגרת מינימום הזמנה של 5 טונות, ללא חיתוך או אריזה מחדש, באופן התואם את אופן המכירה "רכישה של גלילים שלמים מכירה לפי קילוגרם".

מכס והתשלום

במקור, מקור הסחורות של הלקוח כלל יריעות חקלאיות מיוצרות בטאיוואן. בין טאיוואן לפיליפינים אין הסכם סחר חופשי, ולכן מוטל מס最惠国 15%; סחורות סיניות זכאיות לדמיון מס לפי הסכם סין-ASEAN של 5% עם Form E, מה שיוצר הפרש במחיר הגעה בתנאי CIF של 8.7%, והפער הזה מתבטא ישירות בשולי הרווח הקמעונאיים. הלקוח מקבל תשלום בפסו ומשלם בדולר אמריקאי, וכיוון שהפסו מושחת, yongguan תומכת גם בתשלום חלק במטבע יואן סיני, מה שחוסך שלב נוסף של המרה.

תנאי האספקה

המשלוח הימי מנמל צ'ינגדאו למנילה לוקח 7–10 ימים; תנאי T/T הם 30% מקדמה ועוד 70% כנגד העתק בילט of lading, ו-yongguan היא זו שמזמנת את ההובלה בתנאי CIF. עבור כמויות קטנות נעשה שימוש באריזות שקיות ארוגות, ואילו עבור כמויות גדולות – גלילים ארוזים + משטחים + סרט נצמד, עם אפשרות להתאמה אישית של האריזה לפי דרישות הלקוח (קרטון נוסף בתשלום)